ECONLAB

No son las únicas alternativas posibles, pero sí forman parte de una amplia batería de soluciones y propuestas que ECONLAB está ofreciendo a numerosas empresas y entidades que se ven afectadas por la situación de crisis generalizada que estamos viviendo.

Además de los habituales servicios de asistencia para la reestructuración organizativa y la refinanciación de deudas, es necesario también incidir en algunos aspectos clave para afrontar adecuadamente el momento actual. Entre otros muchos, la sensibilización y cambio de actitud con respecto a la necesidad de un cambio en el modelo de gestión de las organizaciones. No sirven ya, y previsiblemente tampoco en el futuro, los mismos productos, dirigidos a los mismos clientes, con la misma política de precios y bajo las mismas condiciones de comercialización y marketing que antes. La estrategia de antes ya no es válida.

Dicho de otra forma, el ajuste financiero (recorte de gastos para adecuarlos al volumen de demanda actual, refinanciación de deuda, negociación con equipos de trabajo, etc.) son condiciones necesarias – que producen su efecto en el corto plazo sobre la liquidez de la empresa-, pero que no son suficientes para afrontar el futuro de una forma sostenible.

Para afrontar este reto, algunas empresas, como por ejemplo DIASA (mayorista líder del país en valor añadido y soluciones globales, especializado en servidores, comunicaciones, storage y software que pertenece al Grupo Sánchez Ramade), están también fijando su atención en el creciente y cada vez más importante papel que juega la innovación. En este caso particular, se desarrollaron tres sesiones de trabajo con los equipos directivos de esta empresa en Madrid, al objeto de contrastar el funcionamiento convergente de los equipos de marketing y comerciales con los responsables financieros, así como de conocer de primera mano las posibilidades de avanzar sobre una estrategia de Innovación en Valor (Océano Azul) apoyada por una marca corporativa con mayor reputación y posicionamiento frente a los competidores.

Una cosa quedó muy clara: finanzas y marketing no están, ni pueden estar, en las antípodas. Ahora, más que nunca, es necesario unir esfuerzos para avanzar progresivamente en una estrategia innovadora que permita consolidar la posición competitiva de liderazgo ganado a pulso.